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Insights y Recursos

Cómo se ensambla un motor comercial. En público.

Casos con números y notas de campo sobre funnel, CRM, operaciones comerciales y gobierno comercial. Sin teoría: lo que hacemos dentro de las compañías con las que trabajamos.

Filtrar9 entradas
EdTech · Productividad por agente, índice base 100
Caso de éxitoEdTech6 min de lectura

Tras el insourcing, un tercio del equipo. La productividad se multiplicó.

Internalizar no mejora una operación por sí solo. Con rediseño de procesos, supervisión y calidad, la productividad por agente creció 282% con un tercio del equipo.

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Educación superior · Matrículas totales, semestre contra semestre
Caso de éxitoEducación superior8 min de lectura

Le devolvimos a una universidad el control de su motor comercial.

Dependía de una agencia que facturaba cerca de $150M al mes. En una fase internalizamos la pauta, montamos el CRM y las matrículas subieron 16%.

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Diagrama Fix 2 Scale: la ruta de adquisición, conversión, ventas, ingresos y retención con la restricción que frena el crecimiento
Artículo11 min de lectura

¿Por qué mi empresa dejó de crecer? 7 causas de estancamiento comercial

Cuando una empresa consolidada deja de crecer, el problema rara vez se resuelve haciendo más de lo mismo. Estas siete señales ayudan a identificar dónde está realmente el freno.

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Banca · Ventas de tarjetas activas, índice base 100
Caso de éxitoBanca7 min de lectura

Once campañas no necesitaban más presión. Necesitaban un solo modelo con calidad.

Once campañas tirando en direcciones distintas no es un problema de esfuerzo, es de modelo. Un solo estándar subió 82% las ventas de tarjetas activas.

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Insurtech · Ventas, índice base 100
Caso de éxitoInsurtech6 min de lectura

De buscar el punto de equilibrio a crecer con margen.

Crecer sin margen no es escalar, es acumular riesgo. Primero productividad y salud financiera: +65% en ventas y una operación en margen positivo.

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Diagrama Fix 2 Scale del funnel comercial: demanda, leads, calificados, oportunidades y ventas con las fugas señaladas
Artículo12 min de lectura

Marketing genera leads, pero las ventas no crecen

Más leads no siempre significan más ventas. Aprende a leer el funnel completo para saber si el problema está en adquisición, calidad, seguimiento, oportunidad o cierre.

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Educación superior · Población estudiantil activa por semestre
Caso de éxitoEducación superior7 min de lectura

El crecimiento dejó de ser una meta anual. Se volvió un sistema.

La demanda existía; faltaba el sistema que la convirtiera cada semestre. En cuatro años la población activa creció 48% y los ingresos netos 53%.

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EdTech · MRR B2B, índice base 100
Caso de éxitoEdTech7 min de lectura

El pipeline no solo creció. Se volvió recurrente y difícil de perder.

En B2B la métrica que decide no es cuántas cuentas entran, es cuánto se queda y cuánto se expande. El MRR creció 58% y el NDR subió 12 puntos.

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Medios · Cumplimiento del presupuesto de ventas
Caso de éxitoMedios6 min de lectura

Con 25% menos equipo, el cumplimiento subió de 79% a 96%.

Un contrato de BPO comercial no se sostiene con volumen de gente, se sostiene con eficiencia. El cumplimiento pasó de 79% a 96% con 25% menos equipo.

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¿Sabes qué está limitando tu crecimiento?

Empecemos por un diagnóstico. Identificamos la restricción real y construimos el sistema para superarla.

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