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Insights and Resources

How a commercial engine gets assembled. In public.

Cases with numbers and field notes on funnel, CRM, sales operations and commercial governance. No theory: what we do inside the companies we work with.

Filter9 entries
Edtech · Productivity per agent, index base 100
Success storyEdtech6 min read

After insourcing, a third of the team. Productivity multiplied.

Internalizar no mejora una operación por sí solo. Con rediseño de procesos, supervisión y calidad, la productividad por agente creció 282% con un tercio del equipo.

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Higher education · Total enrollment, semester over semester
Success storyHigher education8 min read

We gave a university back control of its commercial engine.

Dependía de una agencia que facturaba cerca de $150M al mes. En una fase internalizamos la pauta, montamos el CRM y las matrículas subieron 16%.

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Diagrama Fix 2 Scale: la ruta de adquisición, conversión, ventas, ingresos y retención con la restricción que frena el crecimiento
Article11 min read

¿Por qué mi empresa dejó de crecer? 7 causas de estancamiento comercial

Cuando una empresa consolidada deja de crecer, el problema rara vez se resuelve haciendo más de lo mismo. Estas siete señales ayudan a identificar dónde está realmente el freno.

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Banking · Active card sales, index base 100
Success storyBanking7 min read

Eleven campaigns did not need more pressure. They needed one model with quality.

Once campañas tirando en direcciones distintas no es un problema de esfuerzo, es de modelo. Un solo estándar subió 82% las ventas de tarjetas activas.

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Insurtech · Sales, index base 100
Success storyInsurtech6 min read

From chasing break-even to growing with margin.

Crecer sin margen no es escalar, es acumular riesgo. Primero productividad y salud financiera: +65% en ventas y una operación en margen positivo.

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Diagrama Fix 2 Scale del funnel comercial: demanda, leads, calificados, oportunidades y ventas con las fugas señaladas
Article12 min read

Marketing genera leads, pero las ventas no crecen

Más leads no siempre significan más ventas. Aprende a leer el funnel completo para saber si el problema está en adquisición, calidad, seguimiento, oportunidad o cierre.

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Higher education · Active student population per semester
Success storyHigher education7 min read

Growth stopped being an annual target. It became a system.

La demanda existía; faltaba el sistema que la convirtiera cada semestre. En cuatro años la población activa creció 48% y los ingresos netos 53%.

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Edtech · B2B MRR, index base 100
Success storyEdtech7 min read

The pipeline did not just grow. It became recurring and hard to lose.

En B2B la métrica que decide no es cuántas cuentas entran, es cuánto se queda y cuánto se expande. El MRR creció 58% y el NDR subió 12 puntos.

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Media · Sales budget attainment
Success storyMedia6 min read

With 25% less team, attainment went from 79% to 96%.

Un contrato de BPO comercial no se sostiene con volumen de gente, se sostiene con eficiencia. El cumplimiento pasó de 79% a 96% con 25% menos equipo.

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Do you know what is limiting your growth?

Let us start with a diagnosis. We identify the real constraint and build the system to get past it.

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